田和喜的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

从“感性经营”到“理性经营”，摆脱同质化的竞争！由于我们共同努力提高了市场竞争力-------年终总结会的感性评价在企业的经营中，没有比“市场竞争力”更加频繁地被使用的概念了。在年终业绩管理会上，销售经理说， 通过我的努力打开了某区域市场的局面，整体提高了市场占有率；生产经理说，通过我的努力，加强工厂的现场及品质、成本管理，较好地提高了商品竞争力；人事经理则强调说，通过员工培训，大大提高了员工素质和工作效率，从而更好地服务于顾客。就是在这种“提高了竞争力”的努力中，企业的体质一年一年地减弱，衰弱，乃至衰亡。如何真切地认识企业的市场竞争呢？通过量化的手段透视企业的经营能力则一目了然。 通过量化计数工具测定市场竞争力，构筑企业核心能力很多的经营管理者往往都是这样，在没有对市场竞争力进行深刻理解的状况下，靠着经验和感觉，进行着“提高市场竞争力”的努力。那么，市场竞争力的本质是什么？其内涵，结构及水准如何？您的企业现状的市场竞争力的课题是什么？对策明确了吗？但是如果没有量化地测定市场竞争力，就不可能明确市场竞争力的强点和弱点，也就不可能明确战略政策的重点，因而就没有办法“选择和集中”。由于没有建立起量化的管理体系，经营者只能凭感觉制定所谓的战略政策；其效果不能量化测定，因此就不可能构筑起应有的竞争优势。 很多企业就有打着"提高市场竞争力"旗号的不少项目及费用支出，如人才培训、产品开发的战略投入等，这些所谓的战略费用的支出，是否有助于市场竞争力的增强，谁都没有办法用数字说明，只能停留于意念或感觉。凭感觉把钱花得勤勤恳垦，使感觉正而堂之，但几年下来企业却出现了亏损。而在明确市场战略方向的前提下，体系量化测定市场竞争力，把握重要课题并明确具体对策，这是构筑“市场竞争力”的开始。

课程内容：

课程内容：
参加本公开课程的效果
通过“体系量化”测定市场竞争力，理解如何制定自己企业的市场战略
通过“体系量化”测定市场竞争力，理解如何把握自己企业的市场竞争力结构的应有状态
通过“体系量化”测定市场竞争力，理解如何把握自己企业的市场竞争力的课题与对策


具体内容及时间安排(2天1晚)
第1天 9:30―20:30

理解构筑市场竞争力体系的基础

1.不同市场的发展阶段市场竞争的重点要素
2. 经营理念是如何形成市场竞争力
3. 经营管理与市场竞争力的体系
4. 事业的生命周期与市场竞争力构筑策略
5. 七步成诗市场战略与市场竞争力的构筑
（理论,案例,讨论）


第2天 9:30―20:30

市场竞争力体系的建立和应用

1. 经营计数P/L与量化管理的体系认识
2. 变动成本率与商品力的竞争力
3. 其他变动费率与业态竞争力
4. 营业利益率与市场竞争力
5. 案例研究的小组讨论・发表・讲评
（理论,案例,讨论）